Опыт работы |
С ноября 2010 года по декабрь 2017
Старший менеджер (Полная занятость)
ООО "Фаэтон - топливная сеть номер 1", г.Санкт-Петербург
Оптовая и розничная продажа нефтепродуктов.
• Развитие оптовых продаж топливных смарт-карт, топливных талонов
• Ведение деловых переговоров, поиск потенциальных клиентов, заключение договоров
• Планирование продаж (краткосрочное, среднесрочное)
• Активные продажи и продвижение услуги компании на рынке СПб и ЛО 2.
• Контроль отгрузок и оплат
• Работа с дебиторской задолженностью
• Составление отчетов, выполнение планов по продажам
С ноября 2008 года по июнь 2009 года
Старший менеджер (Полная занятость)
ООО "Фаэтон» - сеть номер 1", г.Санкт-Петербург
Оптовая и розничная продажа нефтепродуктов.
• Развитие оптовых продаж топливных смарт-карт, топливных талонов
• Ведение деловых переговоров, заключение договоров
• Планирование продаж (краткосрочное, среднесрочное)
• Активные продажи и продвижение услуги компании на рынке СПб и ЛО 2.
• Контроль отгрузок и оплат
• Работа с дебиторской задолженностью
• Составление отчетов, выполнение планов по продажам
С июня 2007 года по ноябрь 2008
Начальник отдела сбыта (Полная занятость)
ООО "ФАЭТОН-АЭРО", г.Санкт-Петербург
Оптовая и розничная продажа нефтепродуктов.
• Руководство отделом, постановка задач
• Ведение деловых переговоров, заключение договоров
• Планирование продаж (краткосрочное, среднесрочное)
• Активные продажи и продвижение услуги компании на рынке СПб и ЛО 2.
• Контроль отгрузок и оплат
• Работа с дебиторской задолженностью
• Составление отчетов, выполнение планов по продажам
Достижения:
• Укомплектовал отдел новыми сотрудниками
• Разработал, внедрил в отделе собственную методику поиска и привлечения клиентов вокруг АЗС. Защитил данную методику на полугодовом отчете компании.
• По результатам работы, отдел привлек 5 крупных и 11 средних 30 мелких клиентов на обслуживание.
• Принимал активное участие в деятельности компании, играл главную роль в ежегодном спектакле компании после конкурсного отбора среди сотрудников.
С июля 2006 по февраль 2007 года
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Полная занятость)
ОАО «Пивоваренная компания «Балтика», г.Санкт-Петербург
Лидер российского рынка пива, самая крупная в России компания в сфере производства товаров народного потребления.
• Улучшение качества представленности продукции компании
• Подписание, контроль за соблюдением маркетинговых договоров.
• Планирование (краткосрочное, среднесрочное).
• Введение новых позиций.
• Контроль отгрузок, доставки товаров клиентам.
• Контроль за соблюдением ценовой политики.
• Изучение, анализ рынка сбыта, SWOT-анализ.
• Ведение переговоров на различных уровнях.
Достижения:
• Увеличил суммарный объем реализации на вверенной территории на 20% по отношению к 2005г.
• Снизил период оборачиваемости дебиторской задолженности на 21% с 20 до 15 календарных дней.
• Увеличил продажи приоритетных для компании позиций в 2 раза
С сентября 2005 по июль 2006 года
Менеджер по продвижению частной торговой марки (Полная занятость)
ООО «Торговый Дом «Британия», г.Санкт-Петербург
Торговый Дом «Британия» оптовая продажа бакалейных изделий, круп. Официальный дистрибьютор.
• Разработка и реализация сбытовой политики.
• Поиск новых клиентов, ведение базы клиентов.
• Отслеживание дебиторской задолженности.
• Ведение переговоров на разных уровнях, проведение презентаций.
• Анализ, планирование, выполнение финансовых, нефинансовых показателей.
• Контроль исполнения бюджетов, минимизация расходов.
• Управление товарным запасом, размещение заказов, контроль своевременного обеспечения товаром.
Достижения:
• Заключено более 100 договоров на поставку продукции.
• Продукт под новой торговой маркой, успешно выведен на рынок.
С января 2003 по сентябрь 2005 года
Заместитель директор представительства отдела городских продаж (Супервайзер) (Полная занятость)
ООО "Радуга", г.Санкт-Петербург
Официальное представительство в Санкт-Петербурге и Северо-западе компании "Увелка", производитель круп быстрого и удобного приготовления
• Реализация сбытовой политики компании в области розничных продаж в Северо-Западном регионе (Санкт-Петербург и область).
• Организация работы отдела мерчандайзинга
• Контроль деятельности торговых представителей
• Взаимодействие с головным офисом г. Челябинск
• Выполнение запланированных показателей.
• Развитие количественной, качественной дистрибуции.
• Ведение переговоров на разных уровнях, проведение презентаций.
• Управление персоналом: оценка, анализ эффективности работы подчиненных, ротация, отбор кандидатов, обучение, разработка систем мотивации.
• Проведение инвентаризаций на складе.
Достижения:
• Введение эффективной системы контроля за деятельностью ТП.
• Увеличение объема продаж в регионе на 30% по отношению к 2003 г.
• Достигнуты запланированные показатели уровня количественной, качественной дистрибуции
С января 2002 по август 2002 года
Менеджер по продажам (Полная занятость)
ООО "Контур", г.Санкт-Петербург
Оптовая продажа запасных частей для грузовых автомобилей
• Взаимодействие с головным офисом г. Москва
• Выполнение запланированных показателей.
• Развитие количественной, качественной дистрибуции.
• Организация построения эффективных коммуникаций с покупателями
• Ведение переговоров на разных уровнях,
• Проведение инвентаризаций на складе.
Достижения:
• Внедрение и ведение базы данных клиентов с помощью электронных таблиц.
• Прирост новых клиентов на 15% по сравнению с прошлым годом за счет активного поиска и переговоров.
• Выполнение плана продаж в рамках поставленных задач
С июля 1999 по октябрь 1999 года
Менеджер (Полная занятость)
ЗАО "Пластэкс", г.Санкт-Петербург
Оптовая продажа изделий из полипропилена
• Телефонные переговоры
• Выполнение запланированных показателей.
• Работа на выставках и презентациях |
Профессиональные навыки и знания |
Опыт управления более 2 лет, в продажах более 17 лет. Количество подчиненных до 5 человек.
• Договорная работа.
• Основы менеджмента, маркетинга, логистики, управленческого учета.
• Планирование краткосрочное, среднесрочное.
• продвинутый пользователь, знание MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook)
"1С8", CRM
Adobe Photoshop
• Ведение переговоров, личные продажи, навыки презентации, поддержание партнерских отношений с VIP-клиентами. |
