Опыт работы |
Апрель 2013г – Май 2014г
Компания: ООО Ттрэйд – торговая компания. Основным направлением компании является продажа и монтаж сэндвич панелей Paneltech (Польша) (фрукта-овощехранилища, холодильные камеры, складские комплексы), продажа холодильного и стеллажного оборудования.
Должность: Руководитель отдела продаж г. Киев.
Количество сотрудников: 18 человек.
Должностные обязанности:
- разработка стратегии и тактики развития направления
- развитие дилерской сети
- обучение персонала
- заключение договоров
- контроль выполнения договорных обязательств
- организация поставки товара клиенту (Польша – Украина)
- контроль дебиторской задолженности
- контроль документооборота
- мониторинг рынка
- планирование продаж в будущих периодах
Зона ответственности:
- планирование, синхронизация, обучение, контроль и мотивация работы менеджеров
- выполнение годового плана продаж
- контроль финансового результата
Личные достижения:
- комплексная работа с VIP клиентами
- увеличение базы клиентов
- увеличение объемов продаж
- увеличение прибыли по контракту за счет оптимизации перевозки
Причина поиска нестабильная ЗП, невыполнение обязательств руководством.
Июль 2007г – по Май 2013
Компания: ООО «РОСС-Восток» - Донецкое представительство ОАО РОСС г.Харьков. Торговля холодильным, стеллажным, технологическим и тепловым оборудованием.
Должность: заместитель директора по продаже торгового оборудования (холодильное и стеллажное)
Количество сотрудников: 16.
Должностные обязанности:
- наработка базы клиентов для реализации торгового оборудования
- создания ассортимента для полной комплектации объекта торговли
- подбор поставщиков под созданный ассортимент
- полная расстановка и комплектация торгового оборудования
- заключение договоров
- ценообразование
- контроль выполнения договорных обязательств
- помощь в организации доставки товара клиенту
- контроль дебиторской задолженности
- контроль документооборота
- контроль формирования заказа на склад
- контроль ротации склада
- анализ рынка
- планирование продаж в будущих периодах
Зона ответственности:
- наличие постоянных продаж
- работа с VIP клиентами
- контроль финансовых результатов
Личные достижения:
- полная комплектация и запуск семи объектов торговли (300 – 800 м²)
- запуск объектов торговли в сжатые сроки
- увеличение объемов продаж
Причина ухода: неблагоприятная кадровая политика фирмы, отсутствие мотивации.
Май 2006г - по Июль 2007г
Компания СП ООО Модерн – Экспо. Предприятие по производству и продаже торгового оборудования.
Должность: директор Донецкого филиала
Количество сотрудников в подчинении: 10 человек: бухгалтер, ст. менеджер, три менеджера, офис менеджер, водитель, зав. складом, два сборщика.
Должностные обязанности:
- создание филиала с «нуля»
- подбор и ротация кадров
- обучение персонала
- организация бесперебойной работы филиала
- формирование бюджета региона
- заключение договоров
- контроль выполнения договорных обязательств
- помощь в организации доставки товара клиенту
- контроль дебиторской задолженности
- контроль документооборота
- контроль формирования заказа на склад
- контроль ротации склада
- анализ рынка
- планирование продаж в будущих периодах
Зона ответственности:
- обеспечение эффективной жизнедеятельности филиала
- выполнение ежемесячного и годового плана
- контроль своевременной подачи документов в центральный офис
- контроль оптимальных остатков на складе
Личные достижения:
- увеличение базы клиентов
- увеличение объемов продаж
- комплексная работа с клиентами
Причина ухода: неблагоприятная кадровая политика фирмы, отсутствие мотивации. |
Профессиональные навыки и знания |
способность долгосрочного планирования; анализ предыдущей работы с клиентами: выявление слабых мест в работе с клиентами; разработка стратегии и тактики развития региона; контроль погашения дебиторской задолженности с последующим предупреждение возникновения таковой; отслеживание ценовой политики на рынке с целью оптимизации цены; способность урегулирования возникших конфликтов путем привлечения определенных схем работы; умение мотивировать и координировать действия вверенного коллектива. |
Дополнительные сведения |
Увлечения: Рыбалка, охота, подводная охота, лыжи, автомобиль, компьютер. |
